Internationalisation

Dans le monde globalisé dans lequel nous vivons, le contexte international d’ouverture économique, de libre échange et de liberté de circulation des capitaux représente un défi pour les petites et moyennes entreprises qui aspirent à être concurrentielles tout en assurant des garanties d’avenir. Dans ce sens, l’internationalisation des entreprises s’impose comme une opportunité unique de gagner plus de compétitivité et de se développer sur de nouveaux marchés.

Chez IdeaAnd Consulting, grâce à l’expérience et à la reconnaissance dont jouit notre partenaire International Team Consulting (ITC), nous vous offrons un service spécialisé et de qualité, totalement sur mesure et qui s’adresse aussi bien au secteur privé qu’au secteur public.

ITC a plus de 30 ans d’expérience internationale sur des marchés d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, Pays-Bas, Italie, Pays Scandinaves,…), du Maghreb (Algérie, Tunisie, Maroc), des pays d’Amérique Latine (Mexique, Brésil, Chili, Colombie…), du Sénégal et des États-Unis.
ITC a des bureaux à Barcelone, en Galice, à Paris, à Berlin et au Brésil. Elle dispose d’un réseau étendu de correspondants grâce auxquels elle peut couvrir, entre autres, des pays comme la Russie, l’Inde ou la Chine. .

Éventail de services

  • Nous recherchons et nous sélectionnons des agents commerciaux, des distributeurs, des représentants et des partenaires sur les marchés internationaux qui constituent le meilleur potentiel pour votre entreprise.
  • Outsourcing du département d’exportation. Nous mettons à votre disposition une équipe d’experts en commerce extérieur et exportation afin de vous aider à démarrer le processus d’internationalisation de l’entreprise.
  • Consultance en implantation internationale. Nous vous accompagnons lors de la phase initiale d’étude de marché et d’élaboration du Business Plan tout comme au moment de l’implantation de l’entreprise.
  • Nous nous occupons de l’organisation intégrale des missions commerciales : nous faisons le travail initial de prospection du marché et nous identifions les meilleurs partenaires locaux et nous allons jusqu’à nous charger des aspects plus logistiques et nous mettons, entre autres, des interprètes à votre disposition.
  • Consultance pour les salons internationaux. Nous disposons de l’expérience et des contacts nécessaires pour pouvoir organiser des actions de promotion commerciale dans les salons, que ce soit comme exposant ou comme visiteur grâce à un agenda de réunions commerciales accordées préalablement.
  • Informations concernant les marchés internationaux. Nous vous fournissons des rapports clés et fiables sur les marchés qui représentent un intérêt (marchés potentiels, liste de contacts, concurrents, etc.)
  • Conseils en matière de commerce extérieur : nous vous aidons tout au long du circuit : depuis les démarches nécessaires pour obtenir des subventions ou la logistique internationale jusqu’auxservices de conseil légal en matière d’exportation.
  • Nous sélectionnons le personnel spécialisé pour vos sièges au niveau international.
  • Gestion de sociétés situées dans les pays où les politiques de l’OCDE sont en vigueur. Nous nous occupons de tous les aspects repris dans les réglementations nationales au niveau fiscal, comptable et mercantile ainsi qu’en matière de droit du travail.

  • Service conseil pour la conception et la gestion de programmes d’internationalisation pour des entités publiques et des organismes.
  • Service conseil pour des missions commerciales internationales. Nous disposons d’une expérience très importante en matière de coordination de missions commerciales directes et inverses, pour des groupes d’entreprises sectorielles et plurisectorielles, à la demande d’institutions nationales et internationales.
  • Accompagnement intégral à des évènements et des salons internationaux.
  • Information sur le marché extérieur.
  • Nous collaborons avec des entités publiques et privées pour la captation d’investissements étrangers. Nous le faisons tout en développant et en implémentant des stratégies de marketing et de ventes pour les différentes régions du monde.
  • Formation en internationalisation. Nous donnons des séminaires spécialisés qui ont pour objectif de donner aux participants les clés de la réussite pour les phases d’exportations, d’importation et d’implantation à l’étranger.
  • Ressources humaines pour l’internationalisation d’entreprises
  • Marchés publics internationaux. Nous avons développé avec succès des projets d’assistance technique attribués via des appels d’offre publics internationaux pour des organismes comme la Commission Européenne et la Banque Mondiale.

Nous allons maintenant détailler quelques points de réflexion à prendre en compte lorsque l’on veut envisager un processus d’internationalisation :

  • Cela vous donne la possibilité de continuer à vous développer au-delà du marché interne tout en reproduisant à l’étranger un modèle d’affaires ou d’investissement qui a été une réussite au niveau local.
  • Cela vous permet d’accéder à des marchés plus grands et d’un volume plus important. Ceci permet de diversifier le risque. Plus on a de clients, plus le niveau de risque diminue.
  • Les entreprises qui ont une présence internationale sont exposées à des réalités économiques différentes. Ceci leur permet de compenser et de mieux surmonter les difficultés rencontrées au niveau local.
  • Quand on gagne en volume, des économies d’échelle sont générées.
  • Facilité, rapidité et dépenses acceptables pour le transport et la logistique internationale.
  • Grâce à l’utilisation de l’informatique et grâce aux technologies de l’information, la communication et le suivi des intérêts économiques partout dans le monde deviennent plus faciles.
  • Cela vous offre la possibilité  d’écouler sur d’autres marchés les excédents de production voire même des produits qui sont déjà obsolètes sur le marché interne. Cela permet également de compenser le caractère saisonnier de la demande.
  • Possibilité de participer à des appels d’offre internationaux.

  • Le risque opérationnel et de paiement est inhérent au commerce. Cependant, il convient de signaler que celui-ci est très limité au niveau international et qu’on peut souscrire une assurance ou avoir un aval qui couvre l’opération. 
  • Il n’est pas évident d’obtenir des informations fiables et de bons contacts sur les marchés internationaux.
  • Il ne faut pas oublier de penser aux fluctuations du taux de change car celles-ci  peuvent avoir un impact qui sera favorable ou non en fonction de notre position.
  • Certaines entreprises doivent obtenir des licences d’exportation pour les biens et / ou les services qu’elles veulent exporter et ceci peut réduire leur compétitivité.
  • Les documents à remettre et les démarches à faire pour accéder aux marchés internationaux sont souvent bureaucratiques et il est donc recommandable d’être bien conseillé et d’avoir un soutien pendant tout le processus.
  • Il est nécessaire d’assumer des coûts supplémentaires liés à la préparation de matériel promotionnel, à la participation à des salons, aux voyages, aux questions administratives, etc.

Nous sommes à votre entière disposition, sans qu’il n’y ait aucun engagement de votre part si vous souhaitez nous faire part de vos besoins afin d’explorer d’éventuelles voies de collaboration.

IdeAnd Consulting